Crowdfunding : comment séduire des internautes ?

 

Solliciter l'entremise d’une plate-forme de crowdfunding est le plus simple : il suffit de s’y connecter et de s’inscrire. Mais à partir du dossier déposé, l'équipe qui anime la plate-forme va réaliser un travail d’analyse du projet pour valider son sérieux et sa faisabilité.

Une fois le dossier accepté, la campagne de levée de fonds peut débuter. Car il s'agit bien d'une campagne dans la mesure où l'objet d'une telle communication n'est pas de convaincre un banquier mais bien de séduire des milliers d’investisseurs potentiels pour obtenir leur soutien. En outre cet exercice incontournable aura pour effet de donner à l'entreprise un plus large écho à son projet.

Recueillir l'adhésion du public à son projet nécessite de :

Bien chiffrer ses besoins

Séduire un investisseur, c'est lui faire prendre confiance dans un projet et non pas exclusivement dans un produit.

Une analyse chiffrée des ambitions (recettes) et des moyens à mobiliser pour y parvenir (dépenses) devra être réalisée. Et c'est durant cette phase que la somme recherchée sera déterminée.

Mais attention de ne pas trop gourmand, car si, à l’issue de la campagne, le budget n’est pas atteint, même d’un simple euro, l’ensemble de la récolte est annulé !

Séduire le public

Votre projet peut être le meilleur du monde, s’il est mal présenté, vous ne lèverez pas un seul euro ! Votre fiche projet doit être à la fois courte et suffisamment précise. Son contenu doit être facile à « consommer » et très convaincant. Il doit donner envie, et pas seulement d’un point de vue économique. En tant que porteur de projet, vous devez exposer vos valeurs et la conviction profonde qui vous incite à vous engager sur cette opération.
Car comment convaincre des internautes si vous ne leur donnez pas suffisamment à croire que vous y croyez vraiment ?

Rester actif tout au long de la levée de fonds

Une fois que le descriptif du projet mis en ligne sur la plate-forme, c’est à ce moment-là qu’il vous faut être le plus actif. Vous devez générer du trafic en activant vos réseaux physiques et numériques et ce, pendant les quelques mois que durera la levée de fonds. Chaque jour, il vous faudra proposer de nouvelles informations (sur le projet et son évolution, sur votre entreprise…), répondre aux questions des internautes intéressés, les relancer, les motiver. Quant aux premiers investisseurs, n’hésitez pas à les associer à votre campagne afin qu’ils fassent partager à leurs propres réseaux leur confiance dans la réussite de votre projet. Du temps, de l’énergie et des compétences dans le fonctionnement des réseaux sociaux et la communication Web vous seront nécessaires pour réussir cette phase cruciale.

Enfin, si votre levée de fonds est couronnée de succès, faites-le savoir et tenez régulièrement les internautes au courant de la mise en œuvre du projet pour lequel vous les avez sollicités. Votre crédibilité n’en sera que renforcée.

L’argent récolté est alors placé sur un compte bloqué par la plate-forme. Et au terme de la campagne, si l’objectif est atteint ou dépassé, les fonds, desquels est soustraite la commission de la plate-forme (entre 5 % et 8 % des fonds collectés), sont versés à l’entreprise. Mais s’il n’est pas atteint, les sommes sont intégralement remboursées aux investisseurs.


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