Avez vous le profil type du repreneur d'entreprise ?

 

On parle souvent de création, moins de reprise d’entreprise. Cette dernière constitue pourtant là une forme d’entrepreneuriat à part entière.

Une récente étude Fusacq, place de marché en ligne dédié à la reprise, en actualise le portrait robot.

Le repreneur est, à une écrasante majorité, un homme (94%) d'environ 46 ans, même s'ils sont près de 40 % à reprendre avant 40 ans. Animé d'une véritable vocation d'entreprendre pour 84% d'entre eux, sa reconversion intervient le plus souvent après une expérience en entreprise : 70% des porteurs de projet travaillaient préalablement dans une société de plus de 50 personnes.

L'entreprise qu'il recherche résulte davantage de la rencontre d'une opportunité (45%) que d'une cible se rattachant au secteur d'activité qu'il pratique (25%). Ce dernier mode de sélection étant pourtant a priori plus judicieux car c’est ici que le taux d’échec y est statistiquement le plus faible.

En terme de taille, dans près de trois cas sur quatre, le repreneur retient une cible d'entreprises à l'effectif inférieur à 20 salariés. Essentiellement pour des raisons de moyens. L’apport personnel moyen des repreneurs se monte à environ 310 000 € mais la proportion de ceux disposant d’un apport supérieur à 500 000 euros a plus que doublée depuis 2007, passant de 9 à 20%.

Notre repreneur type considère (52%) qu’il est indispensable d’avoir des aptitudes en finance et management et estime à 36% que disposer de qualités commerciales prime sur les autres domaines de compétence. La maîtrise de l’environnement technique n’est donc pas une priorité pour lui. Ainsi, plus que de disposer de fonds importants, 60 % des repreneurs considère que l'établissement d'un projet solide est l’élément le plus important pour reprendre.

 Enfin le repreneur se forme : 65% ont déjà suivi une formation à la reprise ou envisage de le faire (40 % en 2007). Une démarche indispensable pour mettre toutes les chances de son côté.


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